반응형 SMALL 노잼책1 어떻게 원하는 것을 얻는가 어떻게 원하는 것을 얻는가 : 네이버 통합검색 '어떻게 원하는 것을 얻는가'의 네이버 통합검색 결과입니다. m.search.naver.com 감정에 휘둘리면 협상을 망칠 뿐이다. 단 5초밖에 없다 해도 반드시 준비를 하고 말하라. 결정권을 쥐고 있는 의사결정자를 찾아라. > 규정을 따를 수밖에 없는 항공사 직원과 이야기해봤자 시간 낭비일 뿐이다. 협상에 있어 가장 효율적인 방법은 강압적인 수단을 쓰지 않고 상대방이 자발적으로 손을 내밀도록 만드는 것이다. 사람이 감정적으로 변하면 상대의 말을 듣지 않게 된다. 상대가 다시 이성적인 판단을 할 수 있도록 유도해야 한다. > 상대방을 친숙한 시점에서 시작해 점차 내 영역으로 유도하라는 뜻이다. 상대가 아직 나를 덜 신뢰한다면 더욱 속도를 줄여야 한다. 협상의.. 2021. 9. 7. 이전 1 다음 반응형 LIST
